人物訪談-從月薪1萬到年薪100萬!斌哥的影音接案經驗分享

人物訪談-從月薪1萬到年薪100萬!斌哥的影音接案經驗分享

「接案生活感覺好自由喔!每天不用被時間限制住,好羨慕你喔!

「什麼!?原來你沒有年終獎金嗎?好可憐啊!

「接案一定很好賺吧?你現在是不是年薪破百了啊?

對於接案的日子,你是不是也有不一樣的幻想呢?這些對話都是我接案後常常聽到的日常,為了讓大家更了解接案生活的真相,今天邀請到我在加拿大打工度假時認識的影音達人斌哥!我們就一起來聊聊斌哥的接案人生與故事吧!

因為忘了請斌哥自我介紹,就由我幫他介紹吧!

斌哥在前往加拿大打工度假之前,有11年的編導經驗,在影片製作方面相當有經驗。在結束打工度假後前往歐洲旅行,回國後在2018年開始接案,至今約1年多的時間,具有多重身分,不只經營自己的YouTube頻道及粉絲專頁,還有著演講人及英文家教的身分,對他的經歷或者是旅行有興趣的話,歡迎到他的YouTube頻道及粉絲專頁走走。

斌哥的粉絲專頁 – > 阿斌格視化日記

斌哥的YouTube頻道 – > 阿斌·生活動起來

人物訪談-從月薪1萬到年薪100萬!斌哥的影音接案經驗分享

斌哥 : 基本上目前都還是以朋友介紹為主,或者是以曾經合作過的客戶口碑幫忙介紹為主。剛好之前就在這個產業,所以過往臉書的朋友人脈很重要,也正好之前有正職的時候就有邊工作邊接案,所以有累積客源及作品集,當你有這些累積後再去接案會比較容易,如果什麼都沒有的話就開始接案會非常辛苦。

如果技術已經到位要開始累積作品集時,只能先以較低的價位拿到錢幾個案子,如果之後還有類似的案子就可以丟作品集給客戶看,比較有機會談到比較高的報酬。

Lily : 非常同意斌哥說的,先以技術為主軸再累積作品集比較適合,斌哥也建議如果沒有任何經驗,先做正職工作累積經驗與技術,再邊接案累積作品集,對之後的全職接案較有幫助喔!

斌哥 : 當時在編導工作累積十年後,雖然薪水不錯,但一直有個夢想想去國外唸書加強英文,就離職出發去了加拿大。出國之後就認識許多各國朋友,才發現有些人是邊工作邊旅行,一問之下才發現他們都是自由工作者或是遠距工作者。

當時我就開始想像回台灣後也能像他們一樣的工作,也就因為這個轉捩點,讓我決定在回來之後開始嘗試接案。

Lily : 聽起來跟我的經歷很像呢!也是結束加打後旅行時發現有非常多人邊工作邊旅行,於是開始想嘗試。

斌哥 : 最大的差別就是時間管理,上班幾乎都是九個小時綁在公司,當時大約半天就完成了當天的工作,等於其他半天沒有事做,就開始裝忙,後來覺得蠻心虛的,就拿這半天來學習影片剪輯的技術。所以最大的差別就是接案後可以自由控制自己的時間,不會像正職時一定要綁在公司。

Lily : 非常認同呢!以前我也是裝忙族,現在卻能很自在安排自己休息、工作跟學習的時間。

斌哥 : 我覺得有,雖然跟主要接案的工作沒有太直接的幫助,卻意外讓我開啟了過往從來沒有想過的另一項工作,也就是英文家教。我是教小朋友為主,運用了在國外學習英文的方式,包括自然發音法以及開啟小朋友興趣為主。

而不是以台灣傳統考試、背單字跟文法的方式教導他們!也在他們身上看到了很大的進步,讓小六的弟弟從原本考試的60幾分進步到80-90分,也才發現他們原來不是不會,而是用錯的方式在學英文。

Lily : 真的很有趣耶!也讓我看到斌哥非常勇於嘗試不同領域的挑戰,另外斌哥也有在開小型針對成人的會話班,有興趣的人也可以直接與他聯絡喔!

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斌哥 : 有非常慘的經歷,去年有一個月,當月只賺了一萬多!我每個月在台北租房子的房租就要一萬了!

Lily : 那怎麼對付當時的不安全感?

斌哥 : 一開始完全無法對付,被它擊潰了!開始恐慌只有一萬該怎麼辦,也讓我這個非常樂觀的人陷入了一陣子的憂鬱狀態。有一天在家裡,忽然悶起來,非常恐慌,沒有原因,覺得自己無法在密閉空間待著。

還好當時想到有一個朋友有經歷過類似的狀況,趕快打給他聊天,他也提供我解決方案後,就解除了這個狀態。

Lily : 跟有經驗的朋友聊聊真的非常有幫助,其實前一陣子我也出現了寫作瓶頸,也是跟朋友聊天完找回初心,變得更有動力呢!

Q6.有什麼方法維持穩定的客戶嗎?

斌哥 : 我覺得客戶都是非常善變的,如果今天一個客戶覺得他能夠找到更便宜的,他就會去找更便宜的。怎麼維持穩定的方式,就是維持你服務的誠信與品質,雖然還是有客戶因為價格導向,而去找更便宜供應商。所以我建議除了維持服務的誠信與品質外,還要不斷地開發新客戶來維持穩定的收入。

Lily : 這點我同意,所以除了平常的工作量,還有自媒體的營運以外,其他的時間我就會花在開發客戶上。

Q7.有經歷過客戶不付錢的狀況嗎?

斌哥 : !我在接案的第二個月就遇到了這麼倒楣的事,原本對方跟我談只說純剪接而以,但我後來發現這個案子還需要後製以及編導,對方跟我說因為你是剛接,所以就當大家試試看嘛!

我就被試試看騙了,結果我花了四天的時間在這案子上,寄給對方後,對方只說還要給長官評估,就一直這樣每次對方都找藉口拖下去,後來這個人就失蹤了!

Lily : 所以預收款項跟簽合約是非常重要的呢!沒有這些動作之前真的不能輕易開工!

斌哥 : 沒錯!除了一些已經長期合作的廠商可以口頭答應,沒有合作過的廠商千萬不要被對方任何藉口唬弄而開始先做!

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Q8.怎麼辨識對方是不是奧客或是鳥案?

斌哥 : 如果對方沒辦法在開始前,確認好自己需要什麼,越含糊的客戶越有奧客傾向,說什麼都可以的最可怕。盡量選擇對方條件、想法甚至是腳本都清清楚楚理出來跟寫在合約上的客戶,越不會有問題。

Lily : 完全懂斌哥的感覺,前陣子才遇到了說什麼都可好好好,你最專業聽你的,結果文案來回修了5次以上,最後還都改成他自己寫的客戶。

Q9.剛開始接案沒經驗,怎麼報價?

斌哥 : 會先跟客戶確認他想做的東西細節,如果對方有詳細的腳本就更容易抓出預算,影片的每個細節幾乎都有市場公定價在,當然第一次接觸這個客戶時,通常會報的較低一點,因為我希望爭取這個客戶。

Lily : 哇!跟我的產業方式好不一樣,我通常會用目前案子的時薪來推斷要開給客戶多少價格。 

Q10.除了接案以外,還有什麼其他的收入?

斌哥 : 有,像是YouTube頻道的廣告、業配收入、股票收入跟家教。

Lily : 所以有推薦接案族的投資工具嗎?

斌哥 : 就是我剛剛提到股票!雖然股票的風險較其他投資工具的風險高很多,但如果用對方式,以長期投資的方法投資,其實報酬率是比較高的。大家都會問我怎麼去學,其實我投資了5~6年的時間,只要不要貪心跟恐慌。如果真的想從股票下手,建議先去開戶,等到存到心目中想買的金額後,就可以出手。

Lily : 多久才算是長期呢?

斌哥 : 基本上長期是以一年來說,才能夠完整觀察趨勢以及領股利,再慢慢評估是否要再繼續放或投資。建議每個月收入的十分之一存下來,作為投資的資本。

Lily : 真的好實用喔!對接案族來說投資真的很重要,因為我們不像一般的上班族有年終跟三節獎金,都得靠自己。

Q11.一個人工作,會不會很容易感到寂寞呢?

斌哥 : 老實說,我是一個很愛說話的人,剛開始接案時非常不習慣,一整天下來根本沒說到幾句話。但是到現在發現,這個寂寞其實蠻棒的,慢慢可以享受這個寂寞,多了時間沉潛與思考。

Lily : 我也是呢!現在反而非常習慣這個寂寞感。

Q12加碼問題.非常好奇因為斌哥頻道目前的訂閱數約1,000多,這樣就可以接到業配嗎?

斌哥 : 我知道目前我的訂閱數並不多,但目前有些廠商希望找一些小型的網紅,也希望不要操作的太商業化。另外這個影片不只提升網路聲量,也能夠作為他們公司的展示影片。

Lily : 這樣我理解了,經營自媒體對接案族來說真的非常重要呢!除了當作作品集還有讓廠商找得到你以外,也會有許多額外意想不到的收穫呢!

最後能不能請斌哥對希望以影音為接案專長的人,給一些建議呢?

斌哥 : 就現實面來說,準備預備金很重要,因為廠商的結案費用都會拖1~2個月。多多把自己的作品或是接案的消息發送出去,這樣有更多人知道自己接案的新消息。

 開始找一些同類型的接案朋友,這樣才可以互相介紹與幫忙。 不要侷限接案的類型,只要有錢賺都可以接,即使案子費用低,也可以累積作品(但是太低或是被凹,就不要,賺錢還是要保持開心跟基本自尊。)

 

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謝謝斌哥今天這麼不藏私的訪談內容,也希望對你有幫助,最後,如果有更多關於影音接案的疑問想要詢問的話,或對斌哥的接案生活分享有興趣的話,也歡迎訂閱斌哥的頻道及按粉絲團讚喔!如果還有什麼問題或有什麼主題想看的話,也歡迎大家在底下留言,那我們下次訪談見!

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