【SOHO接案】十大成功接案心法整理

【SOHO接案】十大成功接案心法整理

自從我開始了接案生活後,陸陸續續有許多人問我怎麼接到這些案子的。我不敢說我是個非常成功的接案人,但在接案這條道路上,也漸漸摸索出來所謂的生存之道。話不多說,我們就正式進入今天的主題吧!

1.找到自己的定位

「我也想這樣生活,但我沒有一技之長。」

「我也想這樣生活,但我不知道該做什麼?

這是我最常聽到的兩種聲音,我想說

親愛的,不要把自己看扁了好嗎?

想想你每天在公司做的事,即便是文書處理、修圖、整理文件或者是最簡單的資料輸入,其實都會有需求。

你英文不差,且中文邏輯能力不錯 -> 那你可以試試跟我一樣做個翻譯。

你有基本美觀設計概念,而且會用修圖軟體,或者整體視覺簡報還不錯->那你可以試試接些品牌、圖片、簡報設計。

你有廣告投放經驗,且知道市場需求,怎麼創造更好的廣告投放效果 ->那你可以接些粉絲團管理案件。

這邊只是舉例,當然你也可以選擇跟興趣相關的接案,拿我來說,我很喜歡寫字,就去找幾個寫字能夠賺錢的案件!

如果你很喜歡的某項興趣你又非常專精,甚至可以嘗試教別人學會這項技能。

總之,開始嘗試吧!在還沒做之前,我們都不知道會變得如何不是嗎?如果害怕承擔沒有收入來源,是不是可以先從兼職開始呢?最重要的是!你行動了沒?不要總是光說不練阿!

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Photo by Priscilla Du Preez on Unsplash 大聲地昭告天下你的服務吧!

2.公告你的服務

當你定位了你的服務後,下一個階段,就是宣傳你的服務,怎麼宣傳呢?

市面上有許多接案平台,像是UpworkFreelancer104外包網還有各大Facebook社團等等,關於各平台的使用心得分享我會寫在下一篇。

你可以做的,就是上這些平台登錄你的履歷,讓這些案主需要的時候,能夠在平台上找到你,在Facebook社團上,你可以直接大聲的跟大家說你的服務,開始累積客源!

看到重點了嗎?重點就是,要讓別人需要服務的時候,可以找得到你啊!

還有一個推薦的平台,就是LinkedIn,也別忘在這裡公開你的履歷,最好是英文的,畢竟這裡是全球性平台,英文的履歷,當然會讓你的服務曝光度更高!

3.建立作品集

接案時常常需要拿出相關經驗的作品集,如果你是做跟自己之前工作相關的,對你來說應該輕而易舉,只要把之前的作品整理起來就可以了。

如果不是也別擔心,這邊舉幾個例子!

你說你很喜歡做料理,是不是可以開始分享自己的料理照片,及如何完成一道料理試試?這些也算是你的作品集啊!

我也看到許多熱愛研究塔羅牌的人,開始在YouTube上分享許多大眾占卜,進而與讀者互動,培養一群忠實讀者,以便未來有個人占卜需求時,直接連結他們,創造額外的收入及客源!

有非常多的方法可以累積作品集,重點是你有沒有心想要開始經營!

另外如果也是想做翻譯相關工作的,可以先從翻譯公司的試譯稿件開始,只要順利通過一家,簽完合約,就趕快把他的名字放到你的履歷上吧!畢竟你已經是他們的聘僱譯者啊!

4.積極爭取第一個客戶

準備好前置作業後,你真的覺得生意馬上就會過來了嗎?我們不是名人也不是名店,不可能馬上就會有人找你服務,這時候積極的去尋找案源很重要!

 

最簡單的方法,就是在上述平台搜尋你的服務,找看看會不會有需要的人,找到後,開始寫封積極正面的信件過去吧,跟你去面試工作一樣,說服對方買單你的服務!

當然!一開始一定會遇到些挫折及拒絕,累積下來,會變成你未來豐富的經驗,在拒絕的同時或許可以多問一句,覺得我哪邊不適任,或者可不可以給我更多建議,初從南美回來的時候,我也去面試過好多工作,也都吃了閉門羹!

 

每次我被拒絕後,依然會非常積極的去詢問原因及建議,這些都成為後續自我發展考量及下次怎麼回答更好的累積,不會讓你的每次付出,變成浪費!

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Photo by Mister Lee on Unsplash

5.服務好評累積

這點非常重要,但卻是常常被忽略的,試想一下你走進一家餐廳之前,是不是會看看Google評價,確認進去不會踩雷?個人的服務也是,如果有其他客戶的服務品質保證,會讓其他客戶也跟你合作。

我最喜歡的接案平台Upwork就有這樣的項目,在一個工作完成後,可以要求客戶給出這次服務的評價,另外網站也會在工作累積一段時間後,評出你的工作成功評分。

下次不妨在一次合作後,大方的請客戶留言回饋吧!

6.增加附加價值

若你的專長是很獨特的,你可能只需要維持一項專長。我的英國朋友是專門做機器人程式研發,他的技能世界上沒有幾個人可以取代。所以他只要持續做這件事,就可以非常吃香。

我一開始定位自己在翻譯,但世界上會翻譯的人太多了。所以我結合了過去在廣告業的經驗,還有自己還尚可的寫作能力,增加了文案及部落格寫作這項服務。在翻譯的路上,我也結合了這些技巧,未來有行銷文件、文案及網站這塊的翻譯案件,我就比較容易拿得到!

你也可以結合所學及專長領域,去找到這塊附加價值,增加收入。若是都沒有,可以開始自學,網路上的資源實在太多了,如果想學網路行銷方面的知識,直接在Google上尋找就有了!

就翻譯這個領域,你也可以結合上字幕或影片修剪相關服務!只要你想做,整個宇宙都會來幫你完成,這件事,是真的!但是,你開始做了嗎?


7.找到對的客戶

當你累積一段時間後,你就可以開始挑客戶了,一開始我的案源跟經驗不足,所以總是讓客戶予取予求,他說什麼就是什麼,做了一段時間發現,付出的比收入還多!

還有遇到另一個問題就是,每次合作的客戶都是一次性的,合作完就沒有下一次的,造成下個月又要再重新找新的案件非常辛苦。

最後我整理出個人心得,那就是跟尋找長期合作的案主,並且是你可以接受的薪資為主,這點在接案平台比較容易辨認,而個人合作方面,合作錢也可以先確認,基本上我覺得,一個月若有維持3個左右的長期合作客戶,就不會面臨每個月都需要歸零的危機!


8.盡可能爭取留名機會

這點在翻譯文件上比較不容易,但若有機會翻到書,是可以在上面留名,我則是希望在合作的寫手文章留名,像是我合作過的保養好物推薦專欄->Cocospy,就是我主動要求留名,對方也同意的。

那可以留名的好處是什麼?除了增加自己及作品的曝光度外,當然也是累積作品集的一種方式,你的作品集上面對方大大的秀出你的名字,是不是很屌很酷很有說服力呢?

我的另一個客戶就是看到這個保養專欄後,主動自己聯繫我,現在也簽了長期合約,這也是我一開始,沒有想到的驚喜呢!


9.永遠比別人多做一步

這是什麼意思呢?客戶找你幫忙,就是希望減輕自己的工作量,找到一個可以信賴的人,所以盡可能想辦法減輕客戶的工作量,那你就會變成有價值合作夥伴,讓整項工作看起來淺顯易懂,就是你的工作啦!

如果是網站翻譯,我會設計好整個版面,讓客戶一看就知道哪一句屬於哪一句,非常清楚,不用還來問你,也曾經接到確認YouTube頻道內各個影片的內容及評論,客戶沒有說,但我自己自製成簡報格式,本來是合作一個專案,後來也跟我合作了長約!

所以,多花一點時間,多為客戶想一點,收穫都會是自己的!

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Photo by Hunters Race on Unsplash

10.建立個人品牌

國外的接案者,都是以個人品牌為出發點,他們把自己視為一家公司,而不是幕後工作人員,想成為接案人員,不就是這樣的思維嗎?你也會很希望有一天,自來客主動上門,而不是常常需要陌生開發吧?

那麼建立個人品牌,就是非常重要的事,你可以像我一樣建立個人網站,真的非常簡單,後續也會寫一些白癡架站懶人包相關的文章,當然,個人品牌宣傳最快的頻道,就是透過社群。

知識型或文字量較多的品牌,可以用臉書粉絲專頁,而圖片或影片類,可以試試IG,當然若是不害怕面對鏡頭,YouTube也是一個不錯的管道!現在開始,找一個適合自己的平台,開始宣傳吧!

11.戰勝自己的心魔

「什麼?你不是說只有10點嗎?怎麼多了這一點?

「好啦好啦~就快講完了,你忘了我話很多嗎?

這點是我覺得最重要的一點!常聽到有人說,

「我想在網路上做生意,但是好多人在賣這類的東西了~感覺好競爭!

->他又不是你,總不會剛好都賣一樣的東西,同樣風格吧?況且競爭不就代表有錢賺?

「我想在做YouTube頻道,但是好多人在做了,感覺進不了這市場!

->他又不是你,總不會做出一樣的影片,沒有行動才永遠進不了這個市場吧!

我們永遠比自己想得有能力,請不要害怕,想要學習這個市場最快的方法,就是進去看看,不好再調整,就算失敗了,也學到了一身技能不是嗎?

我不是叫你一開始就花大錢,請評估自身可承受風險範圍,在能力範圍內開始做起吧!

總結

謝謝你看完這一長篇文章,希望我的文章對你有幫助,下篇文章會針對各個接案平台的心得做分享,那我們下次文章見!

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This Post Has 4 Comments

  1. 打賞失敗,姊遇到挫折了…哈

    1. 謝謝姐勇於實驗XD

  2. 這文章的每點建議真的很切中要點

    1. 謝謝:D

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